房淑霞：與加拿利海棗的這些年
2018/9/14 9:52:23??????點擊：
高高的個子，利落的短發，溫暖的笑容，她叫房淑霞，是漳浦縣閩南房淑霞花卉種苗場的主人。由于為人和善，熱情大方，很多人都喜歡叫她“房姨”。在業內，房姨是一位響當當的人物，她有名不是因為她個子高，也不是因為她笑容甜，而是因為她對于“農民”這個稱呼的瘋狂熱愛，對于苗木這份事業的執著追求。
1977年，由于文化大革命的沖擊而中斷了十年的中國高考制度得以恢復，中國由此重新迎來了尊重知識、尊重人才的春天。20出頭的房淑霞正是恢復高考后的第一批考生，那一年，她考入了陜西師范大學生物系，成了那個年代為數不多的大學生。畢業后，她又順利被分配到商洛師范學院，成了眾人羨慕、尊重的大學教師。
原本以為人生的列車就這么行駛在平坦安逸的軌道上，然而，“懷念田地里的日子”成了那個時候房淑霞每天的必修課，她不甘過著一天就上兩節實驗課的輕閑生活，一心只想著去田地干活。“念念不忘，必有回響。”1992年，41歲的她在眾人百般不解的目光下，辭去了教師的“鐵飯碗”，獨自前往不種五谷，以花為業的福建漳浦，當起了農民。
“剛到漳浦時沒什么錢，除去日常開支，所有的錢只夠租下一畝地，就這樣毫無準備地開始了種植苗木的生活，干到現在前前后后也已經25年了。”接受采訪時，房淑霞如是說。
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房淑霞
一場災難與加拿利海棗結緣
雖然是小小的一畝地，但房淑霞與苗木生活的緣分就這么開始了。
憑著大學的專業知識，剛開始時房淑霞干得風生水起，邊種邊賣，賺了點錢又繼續租地擴大面積增加品種，品種較多時有近100個。原以為經過百般波折，終于能安定下來了。但是這個世界的每一秒，都有災難和意外發生，不巧的是又被房淑霞遇上了。
1999年，相繼而來的臺風和霜凍把房淑霞基地上幾乎所有的樹種都吹壞凍死了。“那真是毀滅性的一場災害啊！”在回憶起那個“噩夢”時房淑霞依然止不住內心激動的情緒。
“當時基地上幾乎所有的樹都死掉了，只留下加拿利海棗這一個品種。”房淑霞說。
那場災難讓房淑霞之前所有的努力功虧一簣，然而正是那場災難讓房淑霞對加拿利海棗這個品種有了全新的認識。于是她將當時手上的加拿利海棗慢慢養大，并做出了今后只種這一個品種的決定。
“加拿利海棗的特點就是啥都好。抗霜凍、抗臺風、耐鹽堿、耐干旱，生命力特別強。”18年前的這場災難讓房淑霞與加拿利海棗結緣，18年后，在談起加拿利海棗這個品種時她依然滿臉自信。如今，當時的一畝地已經變成了如今的三百多畝，種植的全部都是加拿利海棗。
房淑霞苗木場
從高峰到低谷不蹚市場渾水
初與加拿利海棗結實時，加拿利海棗是國際上一種著名的風景樹，但當時在國內還沒推廣開，雖然優點很明顯，但防蟲害也是當時很大的難點之一。
“加拿利海棗市場價值高，優點明顯，但養護精心認真也是最為重要的一件事情。”這是房淑霞幾十年來一直銘記的事情。
為了解決蟲害問題，她時不時就會買書并結合大學里學到的知識，自己研究防蟲藥物對癥下藥。慢慢地，她又研發掌握了加拿利海棗袋栽苗的種植技術，不僅成活率高達95－100％，而且袋栽苗一次城形，不需要再修剪葉片，可立即看到綠化效果，一年四季都可以進行移植。
加拿利海棗袋栽苗
功夫不負有心人，在她的精心呵護和管理下，基地上加拿利海棗長勢喜人，而她不僅擁有了三百多畝的海棗苗基地和二、三千萬元的苗木資產，還帶動了成千上萬的漳州農民改變農業種植結構，走上了種花卉苗木致富的道路。2007年憑借著加拿利海棗她也成了央視致富經欄目里那位從教師到千萬富姐的現代農民。
高峰時房淑霞嘗到了成功的甜頭。然而近幾年，在苗木市場混亂的背景下，房淑霞又陷入了困局中。
“這幾年市場競爭太大了，很多品種都出現了市場飽和的狀態，市場消化不了惡性競爭也就越來越大，一個比一個賣得便宜。更是有很多賺不到錢、堅持不下去，又沒有資金再去管理苗圃，打算把苗賣完就退出市場的價格賣得更是低。”房淑霞說，“我前些年底子比較厚，不論是生產和銷售都做得很好，即使這幾年賣不過別人，手頭還有些余糧吃，生產費用和管理費用能支撐得住。現在就我們漳州加拿利海棗的苗已經死掉百分之七八十了，但我手里的苗現在長勢依舊不錯。”
“我對這個行業有感情，我還要做下去，所以即使被市場攪混了，我也必須得合理銷售，堅持下去。”這位年過六旬的現代農民堅持道。
種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派.jpg
種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派
調整方向重新定位
作為優質的景觀樹，加拿利海棗的價格并不低，和同類產品中的中東海棗相比，價格要高上10—20倍。
由于市場價格較高，市政工程上用的幾乎很少會使用加拿利海棗，而房地產這一塊對綠化要求比較高，所以在房地產上這種樹還是很熱門的。“我手里有大大小小的加拿利海棗苗共3萬多株，我現在就開始調整方向，市政工程這一塊放棄不做了，專門把方向轉向房地產市場。”房淑霞說。
據房淑霞透露，這幾年房地產對這個品種的使用量比較穩定的，就是在規格大小上會不斷調整，像大城市的大的房地產商就喜歡用規格大的，看起來比較氣派的樹種，小城市的小型房地產商就會接受一些相對規格較小的樹種，但桿高也基本都在3米以上。總體來說，在房地產市場，桿高4—8米是較暢銷的規格。
基地上的加拿利海棗1.jpg
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基地上的加拿利海棗
“現在種苗不像以前種的越多越好，種的面積越大越厲害，關鍵是要把每一棵苗都種好，把所有的垃圾苗淘汰掉，讓每一棵苗都成為精品。”房淑霞說，“現在基地的大苗比較少，桿高2.5—3米的有400棵左右，現在的重心就是要把這些苗慢慢養成大規格后專門賣給房地產，讓每一棵苗都有自己的價值。”
苗木長得好才是好廣告
雖然已經年過六旬，但大學畢業的房淑霞依然清晰認識到宣傳的重要性，微信、微博、雜志、報紙、網站只要能宣傳自己產品的平臺，她都會嘗試。為了能讓自己的產品讓更多人知道，她還特地報了微信公眾號的培訓班，開起了自己的公眾號，專門取名為“加拿利海棗”。
“有時候家里正好來了房地產老板或者是同行花友，大家在談論自己的感受時，我就會把他們記錄下來，或者是遇到一些讓自己有感而發的事情，我也會把它們寫出來。”房淑霞說。
除了要顧及到自己的公眾號之外，房淑霞每天最重要的事情就是在自己的基地里忙活，照顧每一棵樹就像照顧著自己的孩子一樣，精心而又認真。
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任何一棵都是精品
有次一群來自江蘇的苗商，開車路過她的苗圃基地時，深深地被基地的苗木吸引住了，挪不開步子，沒過多久就決定下單。當房淑霞問他們是看了哪篇廣告才找到基地上來時，他們的回答讓房淑霞欣慰而又高興。“我們就是隨意路過的，你的苗長得這么好就是最好的廣告啊。”
從20世紀到21世紀，時間在變，發色在變，不變的是房淑霞對苗木事業的熱愛，對加拿利海棗的堅持。房淑霞告訴我，對于她來說干苗木這一行不祈求大富大貴，也不企求多少名和利，但是苗木不僅養活了她幾代人的生活，更是她生活、精神上的支撐。
“當別人夸獎我的苗圃時，我真的是打從心底的滿足和自豪啊！”說著，充滿幸福的臉上又揚起了明媚的微笑。
1977年，由于文化大革命的沖擊而中斷了十年的中國高考制度得以恢復，中國由此重新迎來了尊重知識、尊重人才的春天。20出頭的房淑霞正是恢復高考后的第一批考生，那一年，她考入了陜西師范大學生物系，成了那個年代為數不多的大學生。畢業后，她又順利被分配到商洛師范學院，成了眾人羨慕、尊重的大學教師。
原本以為人生的列車就這么行駛在平坦安逸的軌道上，然而，“懷念田地里的日子”成了那個時候房淑霞每天的必修課，她不甘過著一天就上兩節實驗課的輕閑生活，一心只想著去田地干活。“念念不忘，必有回響。”1992年，41歲的她在眾人百般不解的目光下，辭去了教師的“鐵飯碗”，獨自前往不種五谷，以花為業的福建漳浦，當起了農民。
“剛到漳浦時沒什么錢，除去日常開支，所有的錢只夠租下一畝地，就這樣毫無準備地開始了種植苗木的生活，干到現在前前后后也已經25年了。”接受采訪時，房淑霞如是說。
房淑霞.jpg
房淑霞
一場災難與加拿利海棗結緣
雖然是小小的一畝地，但房淑霞與苗木生活的緣分就這么開始了。
憑著大學的專業知識，剛開始時房淑霞干得風生水起，邊種邊賣，賺了點錢又繼續租地擴大面積增加品種，品種較多時有近100個。原以為經過百般波折，終于能安定下來了。但是這個世界的每一秒，都有災難和意外發生，不巧的是又被房淑霞遇上了。
1999年，相繼而來的臺風和霜凍把房淑霞基地上幾乎所有的樹種都吹壞凍死了。“那真是毀滅性的一場災害啊！”在回憶起那個“噩夢”時房淑霞依然止不住內心激動的情緒。
“當時基地上幾乎所有的樹都死掉了，只留下加拿利海棗這一個品種。”房淑霞說。
那場災難讓房淑霞之前所有的努力功虧一簣，然而正是那場災難讓房淑霞對加拿利海棗這個品種有了全新的認識。于是她將當時手上的加拿利海棗慢慢養大，并做出了今后只種這一個品種的決定。
“加拿利海棗的特點就是啥都好。抗霜凍、抗臺風、耐鹽堿、耐干旱，生命力特別強。”18年前的這場災難讓房淑霞與加拿利海棗結緣，18年后，在談起加拿利海棗這個品種時她依然滿臉自信。如今，當時的一畝地已經變成了如今的三百多畝，種植的全部都是加拿利海棗。
房淑霞苗木場
從高峰到低谷不蹚市場渾水
初與加拿利海棗結實時，加拿利海棗是國際上一種著名的風景樹，但當時在國內還沒推廣開，雖然優點很明顯，但防蟲害也是當時很大的難點之一。
“加拿利海棗市場價值高，優點明顯，但養護精心認真也是最為重要的一件事情。”這是房淑霞幾十年來一直銘記的事情。
為了解決蟲害問題，她時不時就會買書并結合大學里學到的知識，自己研究防蟲藥物對癥下藥。慢慢地，她又研發掌握了加拿利海棗袋栽苗的種植技術，不僅成活率高達95－100％，而且袋栽苗一次城形，不需要再修剪葉片，可立即看到綠化效果，一年四季都可以進行移植。
加拿利海棗袋栽苗
功夫不負有心人，在她的精心呵護和管理下，基地上加拿利海棗長勢喜人，而她不僅擁有了三百多畝的海棗苗基地和二、三千萬元的苗木資產，還帶動了成千上萬的漳州農民改變農業種植結構，走上了種花卉苗木致富的道路。2007年憑借著加拿利海棗她也成了央視致富經欄目里那位從教師到千萬富姐的現代農民。
高峰時房淑霞嘗到了成功的甜頭。然而近幾年，在苗木市場混亂的背景下，房淑霞又陷入了困局中。
“這幾年市場競爭太大了，很多品種都出現了市場飽和的狀態，市場消化不了惡性競爭也就越來越大，一個比一個賣得便宜。更是有很多賺不到錢、堅持不下去，又沒有資金再去管理苗圃，打算把苗賣完就退出市場的價格賣得更是低。”房淑霞說，“我前些年底子比較厚，不論是生產和銷售都做得很好，即使這幾年賣不過別人，手頭還有些余糧吃，生產費用和管理費用能支撐得住。現在就我們漳州加拿利海棗的苗已經死掉百分之七八十了，但我手里的苗現在長勢依舊不錯。”
“我對這個行業有感情，我還要做下去，所以即使被市場攪混了，我也必須得合理銷售，堅持下去。”這位年過六旬的現代農民堅持道。
種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派.jpg
種植在路邊的加拿利海棗備顯氣派
調整方向重新定位
作為優質的景觀樹，加拿利海棗的價格并不低，和同類產品中的中東海棗相比，價格要高上10—20倍。
由于市場價格較高，市政工程上用的幾乎很少會使用加拿利海棗，而房地產這一塊對綠化要求比較高，所以在房地產上這種樹還是很熱門的。“我手里有大大小小的加拿利海棗苗共3萬多株，我現在就開始調整方向，市政工程這一塊放棄不做了，專門把方向轉向房地產市場。”房淑霞說。
據房淑霞透露，這幾年房地產對這個品種的使用量比較穩定的，就是在規格大小上會不斷調整，像大城市的大的房地產商就喜歡用規格大的，看起來比較氣派的樹種，小城市的小型房地產商就會接受一些相對規格較小的樹種，但桿高也基本都在3米以上。總體來說，在房地產市場，桿高4—8米是較暢銷的規格。
基地上的加拿利海棗1.jpg
基地上的加拿利海棗2.jpg
基地上的加拿利海棗
“現在種苗不像以前種的越多越好，種的面積越大越厲害，關鍵是要把每一棵苗都種好，把所有的垃圾苗淘汰掉，讓每一棵苗都成為精品。”房淑霞說，“現在基地的大苗比較少，桿高2.5—3米的有400棵左右，現在的重心就是要把這些苗慢慢養成大規格后專門賣給房地產，讓每一棵苗都有自己的價值。”
苗木長得好才是好廣告
雖然已經年過六旬，但大學畢業的房淑霞依然清晰認識到宣傳的重要性，微信、微博、雜志、報紙、網站只要能宣傳自己產品的平臺，她都會嘗試。為了能讓自己的產品讓更多人知道，她還特地報了微信公眾號的培訓班，開起了自己的公眾號，專門取名為“加拿利海棗”。
“有時候家里正好來了房地產老板或者是同行花友，大家在談論自己的感受時，我就會把他們記錄下來，或者是遇到一些讓自己有感而發的事情，我也會把它們寫出來。”房淑霞說。
除了要顧及到自己的公眾號之外，房淑霞每天最重要的事情就是在自己的基地里忙活，照顧每一棵樹就像照顧著自己的孩子一樣，精心而又認真。
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任何一棵都是精品
有次一群來自江蘇的苗商，開車路過她的苗圃基地時，深深地被基地的苗木吸引住了，挪不開步子，沒過多久就決定下單。當房淑霞問他們是看了哪篇廣告才找到基地上來時，他們的回答讓房淑霞欣慰而又高興。“我們就是隨意路過的，你的苗長得這么好就是最好的廣告啊。”
從20世紀到21世紀，時間在變，發色在變，不變的是房淑霞對苗木事業的熱愛，對加拿利海棗的堅持。房淑霞告訴我，對于她來說干苗木這一行不祈求大富大貴，也不企求多少名和利，但是苗木不僅養活了她幾代人的生活，更是她生活、精神上的支撐。
“當別人夸獎我的苗圃時，我真的是打從心底的滿足和自豪啊！”說著，充滿幸福的臉上又揚起了明媚的微笑。
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